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売上アップのテクニック４

■小手先のテクニック５
「過去・先入観に捕らわれている場合は失敗する＝波に乗ることが成功の秘訣」
※）今回は中級〜上級者を対象にしたものです。

企業風土でもよく問題になることなのですが・・・

「過去にこのようにして失敗したので、これは駄目だ」
「過去にこのようにして成功したので、これはOKだ」

・・・などと、考えている人は多いかと思います。

でも、ヒットするかどうかは「タイミング」の問題もあります。過去駄目であっても、今なら成功することもあります。例えば、「商品を羅列しただけのブログは失敗する」と書きましたが、時間が経てば、ひょっとして、成功する秘訣になるかもしれません。

例えば、「時事ネタを書けば、アクセスアップする」と書きましたが、皆が時事ネタを書き始めると、競争率が上がって、かつてほどのアクセスアップ効果がなくなるかもしれません。

まさに「タイミング」の問題になってきます。


また、よく見るのが「インターネットでしか買えない商品を紹介すれば売れる＝普通に買えるものを紹介しても売れない」という文言です。

でも、この話はあくまで、インターネットが普及する前の話なんですよね。インターネットが普及する前は、インターネットは怪しいと思う人も多く、送料も高くつきました。つまり、普通に買えるものは、リスクを負ってまで、高い送料を払ってまで買いたくなかったのでしょう。


ところで、ウィークリーマンション東京のCMを見たことがありますか？

テレビCMから自社のサイトへお客を誘導する戦略を出しています。
「タイミング」の問題があるので、この試みが成功するかどうかはわかりませんが、いずれ、このようにインターネットを「上手に」使う企業が増加してくるでしょう。

というもの、どう考えても、数秒のCMより、自社のサイトにお客を誘導した方が、また、自社の高い資料を配るより、無料のサイトにお客を誘導した方が、企業にとっても有利ですしね。ネットを使えば人件費も大幅にカットできますし。

つまり、今までは、インターネットは、「見かけの利用率」だけが高くなっていましたが、これからは、インターネットを使いこなす企業・人が増加してきて「真に使いこなす人が増加する＝真の利用率」が増加していくでしょう。つまり、今後、ネットで買い物の方が、価格の方が安く、便利に物を購入できる可能性が高いわけです。
※）実際、既に旅行関係はネット割引が常識になってきています。
※）人件費、お客の利便性など


そのような中、インターネットで安く便利に購入できるものを、わざわざ店に行って買う人がいるでしょうか？

まさに今後、「普通に買えるものを紹介しても売れない」と「逆のこと」が起きるでしょう。この話は数年で実現すると確信しています。過去・先入観に捕らわれている人は、今はよくても必ず失敗する時が来るでしょう。逆に「波」に乗れている人はいつまでも成功し続けるでしょう。

もう一度、自分の成功パターンを見直したり、ノウハウを購入した人は、それに載っているノウハウが普遍性があるのか（過去の成功パターンだとNGかも？）見直したりすることをお勧めします。

また「波」に乗る目を養うことも大切ですよ。

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